Directeur de Clientèle Carrefour, Auchan, Galec
Offre d'emploi C10-712X
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Référence :
C10-712X
Intitulé du poste :
Directeur de Clientèle Carrefour, Auchan, Galec
Société :
Entreprise agroalimentaire indépendante réalisant un CA triple net d’environ 270 M€ - 1300 personnes, fabriquant des produits frais à marque nationale ainsi que des MDD.
Marque à forte notoriété, leader sur deux segments mais devenue challenger sur une catégorie importante, dans un environnement très concurrentiel.
Réseaux de distribution : 87 % en GMS aux rayons LS et coupe et 13% en RHF.
Fortes ambitions pour 2010 : Montée en puissance du redéploiement Commercial /Marketing, croissance en volume, retour à la profitabilité.
Marque à forte notoriété, leader sur deux segments mais devenue challenger sur une catégorie importante, dans un environnement très concurrentiel.
Réseaux de distribution : 87 % en GMS aux rayons LS et coupe et 13% en RHF.
Fortes ambitions pour 2010 : Montée en puissance du redéploiement Commercial /Marketing, croissance en volume, retour à la profitabilité.
Offre :
En charge du portefeuille client phare de la société intervenant en HM, SM et proximité
Rattaché au Directeur des Clients Nationaux
1. Raison d’être / contexte :
Dans le cadre de la politique commerciale définie, négocier les accords commerciaux avec les enseignes dont il/elle a la charge afin de contribuer à la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés dans un contexte de renforcement de la pression concurrentielle.
2. Résumé de la fonction :
Négociation auprès des centrales nationales : accords commerciaux annuels, référencement de la gamme, définition du planning promotionnel, en contribuant activement par la négociation et l’influence au développement des positions Sté et en mettant en oeuvre de manière opérationnelle la politique commerciale et la stratégie Sté (assortiment, merchandising, promo, prix).
Analyse des performances, du P&L client.
Gestion des budgets par opération. Assurer l'amélioration et la rentabilité de l'ensemble des investissements effectués.
Relais des accords nationaux auprès de la Force de Vente.
Gestion de l’interface entre les différents services au sein de l’entreprise et chez le client.
3. Missions principales :
- Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale
- Elaboration et recommandation des plans annuels enseignes
- Elaboration des comptes d’exploitation prévisionnels clients
- Négociation des accords annuels dans le cadre du budget et des objectifs définis
- Mise en place des plans annuels enseignes
- Gestion et suivi du budget, analyse des résultats, recommandation d’actions correctrices
- Veille concurrentielle
- Reporting d’information
Rattaché au Directeur des Clients Nationaux
1. Raison d’être / contexte :
Dans le cadre de la politique commerciale définie, négocier les accords commerciaux avec les enseignes dont il/elle a la charge afin de contribuer à la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés dans un contexte de renforcement de la pression concurrentielle.
2. Résumé de la fonction :
Négociation auprès des centrales nationales : accords commerciaux annuels, référencement de la gamme, définition du planning promotionnel, en contribuant activement par la négociation et l’influence au développement des positions Sté et en mettant en oeuvre de manière opérationnelle la politique commerciale et la stratégie Sté (assortiment, merchandising, promo, prix).
Analyse des performances, du P&L client.
Gestion des budgets par opération. Assurer l'amélioration et la rentabilité de l'ensemble des investissements effectués.
Relais des accords nationaux auprès de la Force de Vente.
Gestion de l’interface entre les différents services au sein de l’entreprise et chez le client.
3. Missions principales :
- Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale
- Elaboration et recommandation des plans annuels enseignes
- Elaboration des comptes d’exploitation prévisionnels clients
- Négociation des accords annuels dans le cadre du budget et des objectifs définis
- Mise en place des plans annuels enseignes
- Gestion et suivi du budget, analyse des résultats, recommandation d’actions correctrices
- Veille concurrentielle
- Reporting d’information
Profil :
H/F
FORMATION : Diplômé(e) d’une Ecole de Commerce
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
Entre 6 à 15 ans d’expérience acquise au sein de sociétés commercialisant leurs gammes de produits en GMS avec expérience impérative de la négociation en centrales nationales alimentaires (GSA)
Connaissances et compétences techniques : maîtrise des techniques de négociation.
Expériences complémentaires souhaitées : en force de vente terrain + fonction support au siège social
QUALITES REQUISES
Grand sens commercial et relationnel, capacités d’influence et de négociation, forte résistance au stress.
Capacité d’analyse et de synthèse, recul, fiabilité et rigueur, autonomie.
Réactivité, très forte orientation résultats.
Créativité / curiosité, esprit d’initiative et force de proposition.
Esprit d’équipe, relationnel inter-équipes.
FORMATION : Diplômé(e) d’une Ecole de Commerce
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
Entre 6 à 15 ans d’expérience acquise au sein de sociétés commercialisant leurs gammes de produits en GMS avec expérience impérative de la négociation en centrales nationales alimentaires (GSA)
Connaissances et compétences techniques : maîtrise des techniques de négociation.
Expériences complémentaires souhaitées : en force de vente terrain + fonction support au siège social
QUALITES REQUISES
Grand sens commercial et relationnel, capacités d’influence et de négociation, forte résistance au stress.
Capacité d’analyse et de synthèse, recul, fiabilité et rigueur, autonomie.
Réactivité, très forte orientation résultats.
Créativité / curiosité, esprit d’initiative et force de proposition.
Esprit d’équipe, relationnel inter-équipes.
Rémunération :
Fixe + variable + véhicule de fonction