Directeur Commercial de Branche / GMS
Offre d'emploi C10-704X
<< Retour à la liste
Référence :
C10-704X
Intitulé du poste :
Directeur Commercial de Branche / GMS
Société :
Filiale française d'un groupe multinational réalisant un CA > 14 milliards d’euros, présent dans 125 pays, employant plus de 52000 personnes dans le monde, opérant sur trois catégories stratégiques avec des marques leaders ou challengers, internationales et nationales, à très forte notoriété, vendues en GMS.
En France, le groupe réalise un CA > 800M€ et emploie environ 1700 personnes.
Poste à pourvoir au sein d’une Branche d’activité de la filiale française.
En France, le groupe réalise un CA > 800M€ et emploie environ 1700 personnes.
Poste à pourvoir au sein d’une Branche d’activité de la filiale française.
Offre :
Rattachement au Directeur Général de Branche
Encadrement de 94 collaborateurs dont 5 directeurs de département + 1 Assistante de Direction.
RAISON D’ETRE :
Elaborer, mettre en oeuvre, animer et contrôler la politique commerciale à court et moyen terme via le développement et l’organisation des différentes entités de la direction commerciale (direction des ventes, direction des enseignes et développement des ventes) afin de développer le chiffre d’affaires et les indicateurs commerciaux
MISSIONS PRINCIPALES :
1) Conception
Définition de la politique commerciale annuelle et à moyen terme
Elaboration des objectifs commerciaux (CAF/CAN, indicateurs commerciaux, profitabilité clients,)
Elaboration des stratégies commerciales par clients
Définition des budgets et des moyens (organisation des services)
Participation à la définition de stratégie commerciale à l’international au sein du steering committee/core team (élaboration de la stratégie de négociation pour les clients français à l’international)
2) Réalisations
Mise en place avec ses équipes de la stratégie commerciale (négociation et plan annuel)
Négociation des accords internationaux
Visite des clients en support de ses équipes
Participation à divers comités, réunions (internes, externes et internationales) et réalisation de présentations
3) Suivis - contrôles
Suivi des résultats la politique commerciale : - Contrôle des 4 P : - Suivi des prévisions de vente et pilotage promo - Veille au suivi et développement des KPI Société et clients
Veille à la mise en place et au respect d’une politique commerciale cohérente par région et par enseigne
Veille au développement d’approches catégorielles pertinentes
Veille au respect des budgets
Détermination d’actions correctrices
Reporting hiérarchique et international
Veille concurrentielle
4) Management
Animation, management et coordination des différentes entités de la direction commerciale :
-Détermination des objectifs qualitatifs et quantitatifs de chaque entité
-Recrutement et formation
- Appréciation et évaluation de ses collaborateurs / Gestion des évolutions de carrières et salariales
Encadrement de 94 collaborateurs dont 5 directeurs de département + 1 Assistante de Direction.
RAISON D’ETRE :
Elaborer, mettre en oeuvre, animer et contrôler la politique commerciale à court et moyen terme via le développement et l’organisation des différentes entités de la direction commerciale (direction des ventes, direction des enseignes et développement des ventes) afin de développer le chiffre d’affaires et les indicateurs commerciaux
MISSIONS PRINCIPALES :
1) Conception
Définition de la politique commerciale annuelle et à moyen terme
Elaboration des objectifs commerciaux (CAF/CAN, indicateurs commerciaux, profitabilité clients,)
Elaboration des stratégies commerciales par clients
Définition des budgets et des moyens (organisation des services)
Participation à la définition de stratégie commerciale à l’international au sein du steering committee/core team (élaboration de la stratégie de négociation pour les clients français à l’international)
2) Réalisations
Mise en place avec ses équipes de la stratégie commerciale (négociation et plan annuel)
Négociation des accords internationaux
Visite des clients en support de ses équipes
Participation à divers comités, réunions (internes, externes et internationales) et réalisation de présentations
3) Suivis - contrôles
Suivi des résultats la politique commerciale : - Contrôle des 4 P : - Suivi des prévisions de vente et pilotage promo - Veille au suivi et développement des KPI Société et clients
Veille à la mise en place et au respect d’une politique commerciale cohérente par région et par enseigne
Veille au développement d’approches catégorielles pertinentes
Veille au respect des budgets
Détermination d’actions correctrices
Reporting hiérarchique et international
Veille concurrentielle
4) Management
Animation, management et coordination des différentes entités de la direction commerciale :
-Détermination des objectifs qualitatifs et quantitatifs de chaque entité
-Recrutement et formation
- Appréciation et évaluation de ses collaborateurs / Gestion des évolutions de carrières et salariales
Profil :
FORMATION / LANGUES
Ecole Supérieure de Commerce, MBA
Anglais courant impératif
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
15-20 ans d’expérience commerciale significative en GMS acquise dans de grands groupes réputés pour leurs process et leurs méthodes avec un parcours de Directeur Commercial ou de Directeur des Clients Nationaux.
Critères impératifs : Expérience en négociation clients indépendants & clients intégrés + Connaissance des réseaux clients, y compris la direction des achats + Expérience encadrement Force de Vente
Les plus : Expérience internationale / Connaissance d’autres réseaux de vente
QUALITES REQUISES
Leadership, capacité à prendre du recul
Bon négociateur et capacité à conclure
Orientation client
Force de proposition, conviction et décision
Sens du résultat, goût des chiffres
Résistance à la pression, capacité d’adaptation et d’anticipation
Bon relationnel et sens de l’écoute, bon communicant
Capacité d’analyse et de synthèse
Esprit d’équipe et réactivité
Ecole Supérieure de Commerce, MBA
Anglais courant impératif
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
15-20 ans d’expérience commerciale significative en GMS acquise dans de grands groupes réputés pour leurs process et leurs méthodes avec un parcours de Directeur Commercial ou de Directeur des Clients Nationaux.
Critères impératifs : Expérience en négociation clients indépendants & clients intégrés + Connaissance des réseaux clients, y compris la direction des achats + Expérience encadrement Force de Vente
Les plus : Expérience internationale / Connaissance d’autres réseaux de vente
QUALITES REQUISES
Leadership, capacité à prendre du recul
Bon négociateur et capacité à conclure
Orientation client
Force de proposition, conviction et décision
Sens du résultat, goût des chiffres
Résistance à la pression, capacité d’adaptation et d’anticipation
Bon relationnel et sens de l’écoute, bon communicant
Capacité d’analyse et de synthèse
Esprit d’équipe et réactivité
Rémunération :
Fixe + variable + Intéressement & Participation + véhicule de fonction + avantages