Directeur Commercial et Marketing Agroalimentaire PGC
Offre d'emploi C09-692X
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Rattaché au PDG, membre du comité de direction.
Périmètre du poste : encadrement des équipes Commerciales GMS et Marketing et R&D, soit 50 personnes environ.
Mission principale
Dans le cadre du plan à moyen terme, définir, proposer et mettre en œuvre les stratégies commerciales et marketing de la société sur l'ensemble de la gamme visant à accroître le CA., la rentabilité et la valeur de la marque auprès des consommateurs ainsi qu’au sein de la distribution GMS.
Principales responsabilités
II.1- Marketing
Elaborer et recommander la stratégie Marketing dans le cadre de la stratégie générale du Groupe.
Etre force de proposition auprès du PDG pour recommander et mettre en œuvre toute action permettant de développer une croissance rentable : Recommander de nouvelles pistes de développement produits, promotions, médias.
Construire les plans à long terme et le plan marketing correspondants avec ses équipes. Définir les priorités.
Assurer la responsabilité de la définition, de la mise en œuvre et du suivi budgétaire de ce plan.
Contribuer à l’amélioration de la profitabilité
Piloter le développement des produits sur les segments existants et sur de nouveaux segments en ligne avec la stratégie de Marque.
Recommander la stratégie de communication au PDG. Superviser le développement des campagnes
Fixer les allocations budgétaires pour la marque et leurs modifications d’affectation en cours d’année si nécessaire.
II.2 - Commercial
Elaborer la stratégie commerciale globale et superviser sa déclinaison par client, à travers des plans enseignes challengés
Elaborer la politique et les conditions commerciales de la Société,
Elaborer une politique de Category Management agressive visant à développer les positions commerciales de la société dans les enseignes de GMS et nouer de réels partenariats.
Enseignes Nationales : Faire un bilan des performances et des positions de la société chez chaque client,
Construction d’une hiérarchisation enseignes, en fonction des KPI’ s et de leur importance, définies au préalable
Animer la mise en oeuvre des accords clients et apporter les actions correctrices à travers le suivi et l’évaluation des résultats.
II.3 - Management : développer l’efficacité des process et des équipes
Recruter, former, animer et coacher les équipes Marketing et Commerciales en support des directeurs de département. Valider les plans de formation individuels.
Recommander et adapter la structure en fonction des besoins
S’assurer du respect des procédures internes et de la qualité des informations diffusées en interne.
Apporter les idées, les réflexions visant à faire évoluer les structures
Piloter les projets majeurs, et réguler les relations avec les autres services, créer des groupes de travail
Saisir ou susciter les opportunités de remise en cause.
Périmètre du poste : encadrement des équipes Commerciales GMS et Marketing et R&D, soit 50 personnes environ.
Mission principale
Dans le cadre du plan à moyen terme, définir, proposer et mettre en œuvre les stratégies commerciales et marketing de la société sur l'ensemble de la gamme visant à accroître le CA., la rentabilité et la valeur de la marque auprès des consommateurs ainsi qu’au sein de la distribution GMS.
Principales responsabilités
II.1- Marketing
Elaborer et recommander la stratégie Marketing dans le cadre de la stratégie générale du Groupe.
Etre force de proposition auprès du PDG pour recommander et mettre en œuvre toute action permettant de développer une croissance rentable : Recommander de nouvelles pistes de développement produits, promotions, médias.
Construire les plans à long terme et le plan marketing correspondants avec ses équipes. Définir les priorités.
Assurer la responsabilité de la définition, de la mise en œuvre et du suivi budgétaire de ce plan.
Contribuer à l’amélioration de la profitabilité
Piloter le développement des produits sur les segments existants et sur de nouveaux segments en ligne avec la stratégie de Marque.
Recommander la stratégie de communication au PDG. Superviser le développement des campagnes
Fixer les allocations budgétaires pour la marque et leurs modifications d’affectation en cours d’année si nécessaire.
II.2 - Commercial
Elaborer la stratégie commerciale globale et superviser sa déclinaison par client, à travers des plans enseignes challengés
Elaborer la politique et les conditions commerciales de la Société,
Elaborer une politique de Category Management agressive visant à développer les positions commerciales de la société dans les enseignes de GMS et nouer de réels partenariats.
Enseignes Nationales : Faire un bilan des performances et des positions de la société chez chaque client,
Construction d’une hiérarchisation enseignes, en fonction des KPI’ s et de leur importance, définies au préalable
Animer la mise en oeuvre des accords clients et apporter les actions correctrices à travers le suivi et l’évaluation des résultats.
II.3 - Management : développer l’efficacité des process et des équipes
Recruter, former, animer et coacher les équipes Marketing et Commerciales en support des directeurs de département. Valider les plans de formation individuels.
Recommander et adapter la structure en fonction des besoins
S’assurer du respect des procédures internes et de la qualité des informations diffusées en interne.
Apporter les idées, les réflexions visant à faire évoluer les structures
Piloter les projets majeurs, et réguler les relations avec les autres services, créer des groupes de travail
Saisir ou susciter les opportunités de remise en cause.
Profil :
Formation :
Diplômé(e) d’une Ecole de Commerce ou Bac + 5 - Anglais indispensable
Expérience Professionnelle
Parfaite connaissance du secteur agroalimentaire, de préférence frais, si possible, avec une gamme de produits diversifiés
Un véritable Directeur Commercial et Marketing, justifiant de 13 à 18 ans d’expériences significatives dans ces deux grandes fonctions
Conception et conduite de projets impliquant le changement (organisations, méthodes, outils, métiers)
Développement et gestion des compétences
Maîtrise de l’environnement des PGC/FMGC et de la Distribution en GMS.
Qualités requises :
Capacité d’analyse et de synthèse, recul, fiabilité et rigueur, autonomie.
Réactivité, très forte orientation résultats.
Esprit d’équipe, relationnel inter-équipes.
Diplômé(e) d’une Ecole de Commerce ou Bac + 5 - Anglais indispensable
Expérience Professionnelle
Parfaite connaissance du secteur agroalimentaire, de préférence frais, si possible, avec une gamme de produits diversifiés
Un véritable Directeur Commercial et Marketing, justifiant de 13 à 18 ans d’expériences significatives dans ces deux grandes fonctions
Conception et conduite de projets impliquant le changement (organisations, méthodes, outils, métiers)
Développement et gestion des compétences
Maîtrise de l’environnement des PGC/FMGC et de la Distribution en GMS.
Qualités requises :
Capacité d’analyse et de synthèse, recul, fiabilité et rigueur, autonomie.
Réactivité, très forte orientation résultats.
Esprit d’équipe, relationnel inter-équipes.
Rémunération :
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