Référence :

C09-684X

Intitulé du poste :

Dirigeant Repreneur futur PDG - Agroalimentaire PGC

Société :

PME agroalimentaire existant depuis 32 ans, rentable, historiquement profitable, sans emprunt, sans dette.
Fabrication et commercialisation de produits agroalimentaires vendus en GMS.
CA < 20 M€
Structure humaine courte adaptable et flexible.
Qualité de produits très régulière. Renouvellement des gammes, nouveaux produits en projets.
Bonne adaptation de l’outil de travail en capacité de production.
Gros projets de développement commercial à valider, prioriser et mettre en oeuvre.
Fort potentiel et possibilité de croissance

Offre :

Rattaché au PDG fondateur désireux d’assurer sa succession d’ici quelques mois en accompagnant le repreneur.

Mission principale

Reprise de la Société en tant que PDG après quelques mois d’intégration. L’actuel PDG fondateur accompagnera la passation de direction et assistera le repreneur, mais restera actionnaire minoritaire
- Le challenge majeur consiste dans un premier temps, non pas à chercher à obtenir un développement massif et rapide de la DN/DV, mais d’organiser commercialement l’entreprise afin de se mettre en ordre de marche pour absorber son développement.
- L’actuel PDG fondateur est convaincu que l’apport d’un repreneur de profil commercial, maîtrisant la distribution en GMS, sera bénéfique à l’entreprise dont le développement commercial n’a pas été optimisé.

Principales responsabilités du Dirigeant Repreneur, futur PDG de l’entreprise :

Vision stratégique du marché avec recommandation d’une stratégie commerciale
Définition et mise en oeuvre d’une nouvelle politique commerciale innovante et pilotage des négociations
Re-engineering des forces commerciales : Animation, dynamisation, organisation, couverture, coaching, pilotage et professionnalisation des équipes commerciales
- Méthodes, process et techniques de vente
- Optimisation de la couverture terrain
- Encadrement de l’équipe commerciale
- Construction gestion et suivi des objectifs et des budgets
- Mise en oeuvre des plans d’action et notamment des nombreux projets, après validation :
Déploiement de nouveaux concepts commerciaux
Renforcement de la couverture nationale de la force de vente avec création de postes de commerciaux terrain
Accroissement de la couverture régionale des animatrices
Lancement des nouvelles gammes en gestation
Exportation à développer
Projet internet en B to C

Profil :

Expérience Professionnelle

Un véritable patron, ayant construit son parcours professionnel à partir d’un profil commercial, ayant déjà étendu et animé un réseau de vente, développé l’activité, avec une vision business à moyen et long terme.
Parfaite connaissance du secteur agroalimentaire, de préférence frais, si possible, avec une gamme de produits diversifiés
Conception et mise en œuvre des organisations, process et outils dans les domaines commerciaux et marketing
Conception et conduite des projets impliquant le changement (organisations, méthodes, outils, métiers)
Développement et gestion des compétences
Maîtrise de l’Environnement des PGC/FMGC et de la Distribution en GMS.

Qualités requises

Grand sens commercial et relationnel, capacités d’influence et de négociation.
Esprit entrepreneurial, aptitude à la prise de décision, capable de fédérer une entreprise autour d’objectifs clairement définis
Capacité d’analyse et de synthèse, recul, fiabilité et rigueur, autonomie.
Réactivité, très forte orientation résultats.
Esprit d’équipe, relationnel inter-équipes, leadership de patron.

Rémunération :